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主打“情感訴求”的廣告才會深入人心
作者：武利宏 時間：2012-12-3 字體：[大] [中] [小]
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毛主席說，中國文化歷來是人民大眾共同創造的，那我們的文化工作就要“從群眾來，到群眾中去”！只有這樣做，工作就到位了！他還說，凡是貼近大眾， 貼近生活 的東西才是人民所喜歡的，人民所需要的，這都可以拿來用，加以完善并大力推廣！這讓我想到了電視廣告。
廣告的制作工作是一項融合多學科的、復雜的文化創意工作，那既然是文化工作，就應該貼近群眾實際生活，最起碼是在群眾實際生活的基礎上作文章，搞創意。主題內容應是積極的，快樂的，能夠釋放出正能量的！應該融入人的情感訴求和人們理想的東西，讓人看了可以聯系到生活中去，而不是幻想。
如今的電視廣告戰愈演愈烈，從廣告表現到廣告效果，再到廣告創意，商家們樂此不疲的用各種技巧展現著自身實力。但個人認為，電視廣告的大制作，未必能給廣告人和商家帶來所期望的關注度和效益。有些大成本制作的廣告畫面很多都是紛亂復雜的，讓人覺得眼花繚亂，甚至看后有些煩躁。這就是制作的時候單純想極力去表現與眾不同，夸張另類，強行告知，所謂的給觀眾最大沖擊力，生怕不能引起消費者注意，殊不知卻遺漏了消費者真正的訴求點，忽視了消費者的情感世界。結果只能給消費者看廣告的一時之快。
好的廣告不僅抓消費者的訴求點，更善于表現訴求點背后的東西，即情感或故事。像2012倫敦奧運會中國隊贊助商--寶潔公司，這個國際大品牌的產品表現一直以來就很貼近大眾，貼近生活。這次的廣告就更展現出產品背后的消費者情感～“寶潔，為母親喝彩”！這句話讓常聽到眾多廣告中“為運動員喝彩”的消費者覺得這個廣告挺不一樣哈～“為母親喝彩”，一時不解，為什么？再仔細一看畫面，一聽柔和勵志的背景音樂，，，一下子就理解了，是身有體會的理解～是啊，每個優秀運動員的背后都有一個偉大的母親，所以我們最應該為母親喝彩，，，頓時讓自己自然地與廣告融到了一起。這就是人類情感世界的魅力！與寶潔廣告表現同樣的，譬如佳能的“感動常在”、芬必得頭痛片的<公益律師篇><光愛學校篇>、三菱汽車的<爸爸接我回家>、三元牛奶的<原來慌言也可以這么美麗>，，，看了都給人以心靈的觸動，原來廣告也可以這么感人。
其實商業廣告更應該學學公益廣告，公益廣告就是充分發掘人們內心的情感，公德和愛心。近年來出現在報刊文摘上的成功軟文廣告其實就是學了公益廣告的精神和特點，去激發、引導消費者！包括電影、電視劇都是以表現人們的情感為中心，越是感人的，越能博得觀眾的心，表現得特別出色的，就會讓人們印象深刻，永遠不會忘記，如《泰坦尼克號》、《辛德勒的名單》、《阿甘正傳》，如中國的《梁祝》《星愿》《山楂樹之戀》《唐山大地震》等，還有很多。催人淚下，震撼人心，，，
多年來出現在熒屏上的電視廣告炫目多彩，但在人們心目中留下深刻印象的很少。廣告追求的是創意，但每個廣告都做出很好的創意，當然很難！各家廣告公司創作風格不同，所制作的廣告表現也不同，只要不是太夸張的，太極端的內容，都有其各自的吸引人的一面，沒有絕對的好與壞。但我們應盡可能的賦予產品情感、文化、品位的訴求，給消費者心理情感的沖擊，就可以增加產品或 務的親和力和忠誠度，最終促使消費行為的連續發生。
這些工作說起來容易，做起來難！因為廣告創作需要針對不同行業或產品、服務做客觀細致的調查了解后，才能做好每個廣告。而不同于其它行業工作只要單純的專注于自己行業領域就可以做好！于是你可以聽到廣告人都說這工作太不好干了，太累了！這是世界上最難做的工作！要做好真的不容易！大家都覺得做過廣告再做別的工作感覺輕松容易多了！但我覺得只要做的工作能實實在在的幫助到大家，能助企業成長，能給消費者帶去滿意消費，時尚消費。累點，也值！呵呵。
武利宏，一位熱愛廣告營銷和策劃的北漂～學歷不高，普通話不好，膽子卻不小,,,現正在北京奮斗，希望在北京做出一點成績來,,, 聯系電話：18910234993 / QQ：396025502